実績ゼロでも売り上げは作れる
ビジネスの基本
ビジネスを大きくしていくためには主に下記の方法があります。
①バックエンド商品を対面で売る
②ミドルエンド商品をネットで自動で売る(経営安定)
今回は①バックエンドについて説明します。
これは、よく目にする例で言うと、
①フロントセミナーへの誘導（低価格・価値提供）
②バックエンド商品へつなげる（高単価・深いサポート）
この場合、ネット使い方は、フロントセミナーへの誘導がゴールです。
この基本のビジネスにおいても、実積ゼロでも売り上げを作ることは可能です！
実積ゼロの乗り越え方
最初はゼロからのスタート
実績ゼロの人は、
・今まで少額の金額稼いできた
・利益率の高い新しい商品を作った
・商品を売ること自体が初めて
というパターンの人が多いかと思います。
このパターンの人がたいてい、思うこと↓
『実績がないから、誰もきてくれない』
『実績がないから、不安だ』
『実績がないから、買ってくれない』
でも、それって普通のことですよね、生まれた時から実績ってありました？
そう！今、あなたの周りで
活躍している人も、その仕事を始めた時は
皆、実績ゼロだったんです！
この時代を乗り越えて、今がある。
私もその1人でした^_^
ゼロ→イチの方法はコレ
実績ゼロをイチにする答えはズバリ
実績なくても、相手を不安に
させなければ大丈夫(^^)/
それだけです。
◆ダイエットコーチの例
『ねぇねぇ、聞いて！この方法、みんな結果出してるのよ！
ほんとに無理なく痩せられて、びっくりするくらい体が軽くなるの！』
って言われるのと、
『私が考えたこのダイエット法、まあまぁ効果はあると思うの。
でも、私のアドバイスがちゃんと合ってるか分からないし…試してみる？』
後者だと、せっかくの素晴らしいメソッドも、
自信のなさで魅力が半減しちゃいますよね^^;
実績なくても、
『私の方法なら大丈夫！！』
『この商品は、絶対にお客様を幸せにする！
悩みを解決する商品！』と
自分で確信を持てば、OKです。
みんなシンプルにこの方法でゼロ→イチを達成しているんです。
ゼロ→イチを最短で叶えるコツ
心理学を応用しよう
ここで心理学の観点からとっておきのコツを紹介します。
ラポール（Rapport）：「信頼関係」や「心の架け橋」を築くこと。
ビジネスでもコーチングでも、クライアントが「この人なら安心して任せられる」
「自分の気持ちをわかってくれる」と感じることで、
スムーズにコミュニケーションが進み、提案やサポートを受け入れやすくなります。
つまりは、「あなたを好きになってもらう」！
人間は、好きになってから買うのです。
好きな服を買う。
好きな先生のお料理教室に通う。
全ては「好き」だからです。
好きになってもらうためには？
「信頼関係」と「共感・理解」が最も大切です。
専門家としてのポジションをしっかり取って、
悩みに寄り添って相手を理解してあげる。
心理学の話をすると長くなってしまうので^^;
とにかくこの2点を意識してみてください。
ラポールがしっかり築けると、提案やサービスの価値をしっかり伝えられ、
顧客も「この人と一緒に進みたい」と自然に思えるようになります。
ビジネスの成功は、ラポールの質で決まると言っても過言ではありませんね(^^)
実績で悩んでいる方も、ぜひご相談ください(^^)
